近期，仪器信息网特别策划制作了“科学仪器公司‘十二五’开局之年——2011年战略规划”专题，邀请了众多国内外知名科学仪器公司的负责人，向关心中国科学仪器行业发展的广大网友们展示公司2010年取得的主要成绩以及2011年的战略规划。

　　此专题得到了各仪器公司的积极响应，参与的公司中既有赛默飞世尔、安捷伦、岛津等大牌跨国公司，也有北分瑞利、上海精科、北京纳克等国内老牌国企，还有一些具有独特特点的天瑞仪器、北京吉天、上海新仪等新兴民营企业。

“丰收年”2010：持续增长 赢在中国

　　工信部发布的仪器仪表行业2010年报中显示：仪器仪表行业2010年实现工业总产值为8085亿元，销售收入7985亿元，利润990亿元，创历史最高纪录。进出口总额600亿美元，其中进口348亿美元，出口252亿美元。企业总数7154个，其中，国有及国有控股占0.07%，民营企业占69.9%，三资企业占20.2%，其他企业占9.83%。

　　上述数据是指整个仪器仪表行业，虽然说科学仪器只是其中的一部分，但也可以看出，科学仪器行业及科学仪器公司在2010年的快速发展。

　　跨国科学仪器公司 “高歌猛进”

　　赛默飞世尔科技是一家全球年销售额超过100亿美金的科学仪器公司，2010年之于赛默飞世尔科技是‘本土化’里程碑式的一年：3月25日，第四个独资工厂正式运行;8月17日，北京客户体验中心隆重揭幕;8月18日，中国技术中心正式成立;10月21日，细胞工厂制造中心正式在上海浦东成立。其中国区总经理迈世福先生说到，“赛默飞世尔在中国的年销售额从2007年的2亿美元，到2009年的3亿美元，乃至2010年的4亿美元，我们在中国呈现了一个快速增长的发展轨迹。中国已成为赛默飞世尔全球第三大市场，并连续多年保持着两位数的业务增长率。”

　　近年来，岛津公司在中国市场的业绩可以用“高歌猛进”来形容，其分析仪器事业部吴彤彬部长用一系列的数据证明了此点，“岛津分析仪器事业部的业绩同比增长136%，由此上溯到2008年—2010年，我们取得了3年超越100%的业绩增长。”

　　近年来，岛津公司一直强调以成为一个根植于中国并和中国市场共同成长的中国企业为目标，公司正在从日本的岛津向中国的岛津转变。截止2010年年底，岛津已在全国建立了42个合作试验室，通过岛津和中国科研人员的合作，紧贴中国用户的需求，提供全面的解决方案。

　　“2010年，是安捷伦进军西部的一年。成都商务中心、成都客户服务中心，成都卓越客户中心实验室相继启用。”安捷伦科技全球副总裁兼化学分析和生命科学两大业务集团大中华区总经理牟一萍女士说到。

　　2010年是专注质谱技术的AB SCIEX公司成为丹纳赫集团旗下的新公司的第一年，而就在4月，AB SCIEX公司亚太应用支持中心在上海正式成立。新上任的AB SCIEX公司中国区总经理刘文玉先生介绍到，“AB SCIEX公司2010年取得了高端质谱方面的销售量全球第一的成绩，更值得骄傲的是AB SCIEX公司在中国质谱市场的业绩领跑公司全球业绩。”

　　奥地利安东帕中国公司2010年的销售业绩在2009年高速增长的基础上又上升了45%。迄今为止，公司在短短的不到5年的时间里已经实现销售业绩500%的增长。其中国总经理王德滨先生认为，“公司在第五个年头能取得45%的高增长率，要归功于正确的策略和杰出的执行力，以及整个团队的合作。”

　　“2010年公司在中国市场的销售额稳步攀升，与2009年相比实现了18.4%的销售额增长。”德国斯派克公司中国大区总经理苑鹏飞先生说道。

　　2010年是IKA集团创立的100周年同时也是IKA中国公司成立的10周年，据其大中国区市场总监李波女士介绍，2010年IKA的在中国的业绩亦保持稳定增长;十年的持续增长让我们一直对中国市场充满信心。

　　大昌华嘉科技事业部科学仪器总经理林波女士说，“我们分析仪器部在2010 同样取得了骄人的业绩，持续性的保持25%的销售收入增长。销售和应用维修团队全面扩张，相继在上海，广州筹建了新的实验室，继续推进几大代理品牌在材料科学、制药、石油石化、食品饮料、政府实验室的领先地位。”

　　专精于气体控制系统及相关零部件的捷锐公司，其副总经理 James Kuo先生介绍到，“2010年刷新了销售历史记录，与2009年相比，其中国市场销售额增长60%以上，年增加2000多个新客户。”

　　耐驰中国区总经理杨大中女士指出，“过去一年中，热分析仪器的需求仍然保持良好的增长势头，而耐驰在热分析市场的占有率稳居首位，有几百家新客户加入耐驰的大家庭。连续5年，耐驰都保持着20%以上的高速增长。”

　　“2010年牛津仪器不论是整体还是中国分部，不论是销售额还是利润都取得了巨大的增长。我们已经在中国建立了集生产、研发、销售、服务为一体的综合体系。我们的销售和服务网络已经遍布全国。我们在中国的东、南、西、北的四个办事处和在上海的工厂为公司在中国的长远发展提供了有力的保障。”牛津仪器(上海)有限公司总经理张鹏先生介绍到。

　　东京理化创始人千野英贤先生谈到在中国的发展时说到，“东京理化在中国的十年里，从最初建立代表处，到目前在中国拥有独资的上海工厂、独资的贸易公司，有成熟的销售渠道，有忠诚度很高的用户群体，使公司性价比极高的浓缩装置及相关产品、有机合成装置、冻结干燥机、各种干燥箱和培养箱等产品源源不断地发送到大江南北，从而公司的知名度和市场占有率十年内翻番。”

　　“2010年Biohit公司全球取得了巨大的进步，销售保持了持续的增长。百得中国的增长率独树一帜，是百得公司全球增长最快的地区。”百得中国区市场部经理李霜林先生说到。

　　IDEX Health & Science是一家精密仪器部件的集成供应商，其亚太区销售总监赵成先生说，“2010年在中国业务取得了远超预期的高速增长。中国和亚洲市场已逐渐成为的IDEX Health & Science的战略发展重点。”

　　ITT公司是一家全球领先的水与污水输送和处理系统供应商。2010年4月份，完成对Nova Analytics公司的收购，成立新的分析仪器公司ITT Analytics;9月份，ITT Analytics又完成对美国OI公司的收购。ITT Analytics中国区市场部经理刘炳灶先生说，“新的收购扩大了我们的产品供应范围，同时也提高了我们的服务水平，获得了广大终端客户的认可。”

　　国产科学仪器公司 “硕果累累”

　　在跨国仪器公司一片繁荣景象的同时，我们国内仪器公司2010年也是成绩斐然。

　　作为国内科学仪器的诞生地之一的上海精科，在上级仪电集团的全力支持下，2010年，不断创新，出色地完成了全年的任务。上海精密科学仪器有限公司党委书记、总经理樊志强先生介绍，“2010年，上海精科的年销售收入比2009年增长109%，年利润总额同比增长208%。”

　　由我国最早从事原子荧光仪器研制的技术团队组建的北京吉天仪器有限公司，2010年是其成立的第十个年头。其董事长刘明钟先生说，“2010年，吉天销售额过亿，完税连年超千万。”并且，让吉天人骄傲的是，2010年9月“第一届全国环境监测专业技术人员大比武”选用了吉天公司的原子荧光光度计。33台仪器在大比武中表现出色，保证了大比武的顺利进行，得到环保部及中国环境监测总站的一致好评。

　　北京纳克总经理贾云海先生说，“2010年是纳克公司大迈步的一年，各项经济指标均超额完成，全年销售收入突破2亿。主体项目的销售业绩节节攀升，新拓展开发的整体实验室项目、电感耦合等离子体发射光谱仪也得到了市场的充分认可，正逐步成为公司的新的经济增长点。”

　　“在整个团队的共同努力之下，我们圆满完成2010全年的各项指标，并在销售业绩上又获增长。”上海新仪总经理王勤华先生说。

　　普立泰科总经理田莉娟女士说，“2011年4月公司将满10岁，10年来我们经历过行业的机遇，公司成长的问题和挫折，我们努力的汗水和收获的喜悦。从公司创业期的几个人发展到现在的80人，从我个人是最棒的到现在我们团队中一张张智慧和努力的面孔，我们有行业最优秀的一个团队，让我们看到发展的动力。”

　　“2010年，我们超额完成了2010年制定的销售目标，并有了一定的突破。并且，我们根据地区的产业布局，全面依托上海材料研究所和江苏省机械设计院，投资成立了无锡市金义博检测技术有限公司，并且运作也已初具规模。”金义博公司叶反修董事长说。

　　北京桑翌总经理张成祥博士说，“2010年是北京桑翌实验仪器研究所成立十周年，十年磨一剑，桑翌从一个代理公司成功转型，完成了股份制改革，成为了一家集体所有制股份制企业。”

　　神开石油仪器公司总经理曾学军先生说，“2010年，神开仪器在各方面均取得了长足的进步。国内市场的销售额稳步攀升，国际市场也正逐渐打开了新的局面。”

　　“2010年，中科天融营业额0.89亿元，同比增长30%。公司在取得巨大成功的同时，也发生了翻天覆地的变化，中节能六合天融完成了对中科天融(北京)科技有限公司的增资计划。”中科天融(北京)科技有限公司总经理赵文峰先生说。

　　作为一家1992年创办的港资企业，德祥已经历经18载春秋，经历了点滴积累和磨砺。德祥高管说，“2010年，德祥的合作伙伴增至70多家;西安办事处和南京办事处顺利建成，自此，在中国大陆的销售点增至20个，销售网络进一步完善;实现了高速的销售增长，顺利完成2010年业绩目标。”

　　上海舜宇恒平科学仪器有限公司朱新强总经理，“2010年，公司集中资源加快在线质谱系列产品的产业化工作，不断完善软件和样品前处理装置，在生物制药、环境监测、动力压缩及催化等领域拥有了一批典型用户，并得到用户高度评价。公司完善了光谱仪器的产品线，并大幅度提升了气相色谱和液相色谱等产品的生产能力。经过全体员工的努力奋斗，2010年公司实现营业收入比2009年增长了35%，分析仪器增长了56%，分析仪器的销售迈上新的台阶。”

　　创新通恒总经理任丽丽女士说，“2010年，是创新通恒国际市场的全面开拓年，我们的产品出口到欧洲、美国、日本、印度、南美洲等，产品逐步推向国际市场，出口创汇不断攀升。”

　　“我们正处于自主创新的高峰期，近两年的研发投入很大，每年投入的金额占总产值的20%-30%，目前，七星电子美国子公司正加大人力物力投入研发质量流量计新品，力求通过技术创新，新品研发，做到全球领先。”七星电子质量流量计分公司总经理张丽琴女士说。

　　博纳艾杰尔董事长梁萍女士说，“公司成功完成国家科技部‘十一五’科技支撑计划中‘高性能色谱分离材料和色谱柱的研制’项目。公司承担的另一项‘水体污染控制与治理科技重大专项’之‘固相萃取吸附填料及装置的研制’课题，也已经接近尾声，这也是博纳艾杰尔在环境领域的初试身手。”

　　技术创新是一个科学仪器公司稳步发展的根本、生存的命脉。在过去的2010年，国内外科学仪器公司纷纷加大研发投入，不断推出新技术、新产品。

　　AB SCIEX公司在2010年5月的美国第58届质谱年会上推出了全球首创的最新质谱系统Triple TOF™ 5600，此最新质谱技术是集高准确质量数、高分辨率、高扫描速率、高灵敏度于一体的质谱系统，很好地解决了以前单一质谱系统在定量和定性方面的不足。

　　岛津在2010年，针对不同的应用需要推出了全新的NexeraTM UHPLC LC-30A和Essentia LC-15C两款液相色谱产品，还推出了具备世界领先的灵敏度指标的新型气相色谱-质谱联用仪GCMS-QP2010 Ultra和三重四极液相色谱-质谱联用仪LCMS-8030。

　　帕纳科中国区经理薛石雷先生说，“2010年帕纳科在产品创新上树立了一个新的里程碑，推出了高端X射线衍射系统Empyrean锐影，它搭建了一个可提供0、1、2、3维的X-射线的衍射、散射及CT影像的强大X-射线分析平台，可进行多种目的的材料研究，一举获得‘PITTCON最佳新品奖’。”

　　2010年，德国斯派克公司推出了双聚焦全谱同时测量ICP质谱仪-- SPECTRO MS 质谱仪，以其独有的离子透镜、质量分离器和DCD检测器首次实现了全元素同时测量，荣膺“PITTCON 银奖”。中国首台SPECTRO MS仪器将于2011年3月下旬在上海安装调试。

　　安捷伦在2010年推出的5975T车载式气质联用仪，这是业界第一台车载式的可以提供实验室分析质量的气质联用仪;6月推出的1200 Infinity系列液相色谱产品全面升级了液相平台;随后推出的6490三重四级杆液质联用系统，灵敏度提升至新的水平;9月，又发布了7696A型样品制备平台(Workbench)，为用户提供更多的样品制备解决方案。

　　2010年耐驰公司推出了最新的模块化绝热量热仪(MMC274)、最新的热机械分析仪(TMA402F3/F1)、最新的热分析-气相-质谱联用系统(TG/STA-GC-MS)。

　　在过去的一年里，艺达思集团致力于在HPLC和UHPLC应用领域推陈出新，顺利推出了一系列应用于UHPLC 系统的超高压流体产品例如阀门、色谱柱管系列及连接件等，成为众多国际、国内知名液相色谱厂家的战略合作伙伴。

　　上海精科2010年科技投入率达6.23%，新产品开发完成4项，老产品整合完成7项;知识产权申请21个，其中发明专利5个;市经委2个项目和科技部的2个项目，双双获得验收通过。

　　在2010年中，金义博公司在技术上获得了重大的突破，取得一系列的专利技术，CO转化为CO₂装置应用到高频红外碳硫分析仪上更是填补国内空白。还取得了光电直读光谱仪激发光源、卡扣式自动清扫装置、镀锌铵盐溶剂槽液分析仪、直线电机控制入射狭缝系统四项专利权。

　　北京普源精电科技有限公司(RIGOL)是国内著名的电子测量仪器供应商，于2007年开始向科学仪器行业进军。RIGOL副总裁李维森先生表示，“2010年，历时三年打造的L-3000系列高效液相色谱系统问世，标志着RIGOL正式跨进了分析测试领域。”

　　2010年，神开石油特别加大了在技术开发上的投入，成效卓著，先后推出了一系列具有重大意义的高技术仪器产品，其中适用于大型炼化企业的SKY2101-I型汽油辛烷值测定机和SKY2001-I型石油产品自动蒸馏试验器已经在国内大型炼化企业正常运行使用，在成功推出全自动运动粘度试验器的基础上又研制成功全程控温精度达到0.01度的SKY1003-III型高精度温控运动粘度测定器，填补了国内空白。

　　2010年，创新通恒受客户委托，成功研发出满足更高工艺要求的“CXTH DAC1000工业化生产型高效液相色谱系统”，这将中国工业化色谱系统推向世界前列。创新通恒和国内某著名研究机构共同承接国家“十一五”“重大新药创制”中的《核酸药物规模化制备与靶向修饰关键技术研究》的重大新药项目，并根据国家重大新药项目需求，独立研发出Kilotide500 DNA合成仪。

　　2010年，上海新仪加大对高端微波化学仪器和智能设备的研发投入，取得多个技术专利，研制出以MASTER 40罐高通量密闭微波消解/萃取工作站和微波消解COD快速测定仪等为代表的一系列新产品，很大程度上增强了与国际同行竞技的信心，使国产仪器成功进驻海外市场。

　　2011年是我国“十二五”开局之年，各行业的发展规划相继出台，可谓之为“规划年”。伴随着国家“十二五”的实施，中国经济的发展和进步对测量测试仪器提出了更高的要求。发展绿色、新能源等新兴产业，重视生态环保是主流趋势。仪器仪表行业作为创新的源泉，在发展绿色低碳经济中起着举足轻重的作用。

　　在各仪器公司负责人的谈话中，都重点介绍了公司2011年的发展计划。

　　　2011年1月25日，天瑞仪器正式在深交所挂牌上市，天瑞仪器董事长刘召贵博士谈到天瑞仪器上市后的发展规划时说到，“通过融资，天瑞仪器可以拥有更加充沛的资金去提高自身短缺的部分。2011年具体来说主要进行手持式智能化能量色散X射线荧光光谱仪产业化项目、研发中心与营销网络及服务体系建设三个项目。”

　　2011年初，北分瑞利和上海精科这两大国有仪器企业分别制定了五年发展计划。北分瑞利制定了《北分瑞利“十二五”发展规划》，北分瑞利总经理高玉清先生指出，“未来五年，北分瑞利的战略定位和总体发展目标：把北分瑞利集团建设成为国内实验室分析仪器主导产品供应商和环境安全、食品药品安全及公共安全等行业的解决方案供应商，技术水平及规模效益国内领先，努力成为具有国际竞争力的中国分析仪器行业的领导者。北分瑞利的产品发展目标：全力提升光谱、色谱、侦检、在线仪器产品技术水平，集中资源实现液相色谱和质谱产品突破，形成比较完整的产品线，具备提供分析解决方案的能力。”

　　上海精科编写了《精科公司2011-2015年发展战略》，为精科规划了未来五年的发展蓝图，2011年公司将从七个方面认真分析，正确定位产品和市场，完善公司战略组织架构、加大科技研发投入、强化市场策划推广、探索服务为主销售、切实提高实物质量、优化内部管理流程，突破体制机制瓶颈、完善人力资源建设的实质工作的深入开展，相信不久的将来，广大客户会看到一个焕然一新的上海精科!

　　2011年北京纳克将进一步扩大产品在高端市场的份额，不断提升在主体业务领域的行业地位，开发新的经济增长点。2011年第一季度纳克将完成股份制改造，同时钢铁研究总院、国家钢铁材料测试中心、青岛海洋腐蚀研究所等多项优质资源并入纳克公司，为纳克成功上市打下基础，纳克全面市场化道路已经开始。

　　克莱克特总经理梅建伟先生谈到2011年发展规划时说到，“‘我们的研发，来自客户的需要’——克莱克特研发团队，2011年公司以顶空进样器作为研发重点，满足市场及客户的需要;‘造一台仪器，出一台精品’——克莱克特加工组装车间，力争在生产上更加完善细节，精益求精，为国产仪器增光添彩;服务上力争售前、售后为客户着想，照顾好客户，让用户得到更加专业温馨的技术咨询支持!”

　　博纳艾杰尔将在“十二五”投入更多的精力和财力， 进行后续的应用开发，我们将根据用户的需求开发产品，通过嵌入软件等方法，提高仪器的自动化程度，真正实现为国内分析工作者提供高质量、实用性强的产品!

　　2011年是上海舜宇恒平进入快速发展阶段的第一年，既要将前三年的研发成果尽快实施产业化，同时还要继续加大技术研发和产品研发的力度，推出更多高性能的产品，储备更多新的技术。2011年公司将继续深化产品技术进步，提高品质和生产效率，提升企业与产品在国内外的知名度，获得更多客户的认可。2011年公司将发展专用仪器与提供整体解决方案结合，最大程度上满足客户应用需求。同时，公司还将强化全国范围内办事处的力量，将服务做到用户身边。

　　“由于中国经济实力大增，已有很多的中国高端用户倾向于追求分析仪器的高性能、高通量、高速应对，其需求呈不断上升的趋势。另一方面，在中国市场上通用性强的低端设备的需求急剧扩大。”岛津分析仪器事业部吴彤彬部长认为，“岛津为了应对上述需求，已构筑起中国独立的产品研发、生产体制，通过最为熟悉中国市场的本地员工来推动公司的经营与发展。为了进一步完善这一体制，我们已于今年年初在上海成立了研发中心。”

　　AB SCIEX公司中国区总经理刘文玉先生展望2011年时说到，“AB SCIEX公司将进一步加大在中国质谱市场的投入，计划今年在北京建立一个应用支持中心，以满足中国不断扩大的质谱市场的需要。”

　　而戴安中国有限公司总经理杜平先生信心满满的说到，“戴安中国2011财年销售7000万美元的目标必将顺利实现。”

　　2011年，为更好的服务和发展中国市场，美国麦克仪器公司在上海成立了独资进出口商贸公司“麦克默瑞提克(上海)仪器有限公司”，并同时在北京、广州、西安设立了办事处。麦克默瑞提克(上海)仪器有限公司总经理许人良博士教授说，“在2011年，麦克公司将为中国各类科学研究机构与众多工业厂家，以多种贸易手段提供高质量高性能的各类物性表征仪器与更专业，更高效，更快捷的服务。”

　　哈希公司中国区市场部高级经理邹菊明女士展望2011年时说到，“2011年，我们会一如既往的加强在中国市场的投入，加强对新产品和新技术的研发，密切关注市场上客户需求的多样性，不断开发出符合客户实际应用的产品。更重要的是，我们还会致力于水质分析仪器应用技术的研究，根据水处理行业不同细分市场的水质状况、工艺要求、客户使用习惯等特点，提供更有针对性、更能解决实际问题的哈希水质分析仪器的应用方案。”

　　　在国产仪器公司中，北京吉天是一个非常重视新品研发的公司，其在研发方面的投入和研发成果效率等方面也是出类拔萃的，就像董事长刘明钟先生介绍的，“在未来几年内，吉天公司将陆续推出多项新技术、新产品，如AFS三态测汞仪、光化学反应原子荧光仪、固体进样原子荧光联用仪、多道催化剂性能测定仪、全自动卤素测定仪、全自动营养盐分析仪、油脂熔点仪、全自动固相萃取仪、聚焦微波萃取仪等。”

　　2011年，斯派克公司将秉承“以新技术回报用户”的理念，将对四种仪器进行更新换代，包括实验室用高级直读光谱仪，便携式光谱仪，实验室用X-荧光光谱仪和手持式X-荧光光谱仪，同时推出一款新型的ICP等离子体光谱仪。以上五款仪器将相继与广大中国见面。

　　对于帕纳科公司而言，2011年的工作重心将放在新产品的推广和应用上。2011年4月将在国内发布Epsilon3型——新型台式能量色散型X-射线荧光光谱仪。这一仪器的推出突破了过去能量色散型X-射线荧光光谱的某些技术瓶颈，使之具有了某些大型仪器才拥有的特性，为各个应用领域中的快速准确检验提供了一个方便的新型工具。

　　2011年IKA亦会推出系列实验室新品，如UTTD 控制型试管分散机，MAGIC LAB “魔术实验室”实验型多功能分散乳化机，TOPOLINO 电池式磁力搅拌器等。

　　展望2011年，艺达思公司将进一步加大对中国和亚洲市场的投入。除了继续完善高压分析产品线外，也将陆续推出服务于中、低压分析仪器的精密流体新品，并增强在本地市场的技术支持和服务，不断将国际先进的精密流体控制技术和应用，植入国内的分析仪器研发领域，同时更好的支持国际仪器公司的本地化战略实施。